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淘金网浪淘金周杰谈电子商务营销

币圈快讯 淘金网 2022年06月12日

淘金网浪淘金周杰谈电子商务营销

  周杰:,有限责任公司CEO浪淘金(北京)科技,司创始人浪淘金公。大学计算机学士学位2000年获清华。鲁大学计算机硕士学位2002年获美国耶。Google公司2002年加入,e最早的成员之一成为Googl,le广告平台的研发全程参与了Goog。中国担任Google中国技术总监2006年受李开复博士邀请回到,国本地搜索产品的研发负责Google中,包括谷歌地图先后开发了,淘金网生活谷歌,索等一系列优秀产品Linux桌面搜。开Google公司2008年1月离,)科技有限责任公司创立浪淘金(北京。

  周期分为三个阶段:电子商务的发展,内功阶段一是练,务的磨合需要业。复杂的行业之一电子商务是最,、仓储、物流、品牌建设跨推广、运营、售后服务,需要深入运作每一环节都。规模时期二是前,新客户阶段是快速获得。规模时期三是后,定客户群后在获得稳,度营销阶段老客户的深。

  天讲的这么好的: 首先你今,实物领域电子商务都是针对传统的,非实物领域现在有一些,一些方案交易的是,的评估有没有一套比较成熟的方案这一块咱们浪淘金营销的策划效果?

  和非实物: 实物,务业来看你要以服,果是一样有需求其实跟传统的效,搬家服务比如说,服务跟效果广告是一样的比如说翻译服务、家教,金服浪淘务

  核心的领域做深做细: 刚才说专注一个,个领域里面怎么样在这,一个行业市场做好因为中国一旦有,过来了很多就,何做深做细先行者如?

  有一个定位: 一个点,价格上面都可以做不同的平衡点你选好了你服务的质量在款式,款式价格还有质量比如说服装就是,有的店涨的非有些淘宝的店常

  如何跟大的平台电商形成一个竞争力: 你刚才说的如果一个小的电商,商物流商等等比如说供货?

  出我的范围: 这个超,销比较熟我对营,流的话(不太熟悉)其他的怎么去控制物。

  浪淘金的网站: 我登陆,个咨询电话看到有一,就会考虑客户的认知度但是我们谈到效果广告,效果广告就是以咨不同行业的客户对询

  全媒体的广告平台: 浪淘金是一个,统企业到互联网企业我们客户包括从传,万多家的客户规模现在差不多是一,电话来衡量很多客户用,我们的这跟理

  接通的电话和嘟五下接通的有什么不一样: 怎么考虑转化效果优化?电话嘟三下?

  统企业电话响几声: 这里面谈到传,企业做营销很厉害我可以告诉你很多,么去谈是很有讲究的背后对电话的接听怎,者问你问题挂下了一般接电话讲消费,微差一点的客户这是营销水平稍,客户一些问题好的营销会问,场景下或者到现场去交流就是把客户引导到沟通的,到不同的程度这样的话看,最终的转化率也差距很大比如说面谈的设计导致了。个电话成一个等同一类型的电线,个电话成一个等有的是二到三,本有不同的价值这个新客户成。电商也好都要落实不管传统企业也好,活做细了就是你把,地方可以挤出水来你会发现有无数的,淘金网争力做好了把核心竞,现市场上你会发,时候是同质化的就是在低水平的,事情做好了把你很多,就有差异化了很多事情也。是活要做细了回到一个点就。

  很多处于成长期阶段: 现在团购网站有,金不是很充裕他们可能资,常规的推广平台可能需要一个非,购网站资金不是很充裕的情况下那么您觉得在一个成长阶段的团,营销还是效果营销他是应该侧重品牌?

  团购在初期: 其实,站的本身品牌怎么样往往不是因为团购网,量和促销程度的多少而是产品知名度、质,响比较大这个影,核心资产是有团购网站的效

  会不会有影响?如果我投了品牌广告的话: 效果广告和品牌广告它们两者之间,加?之间的考核有没有标准效果广告会有一个怎么增?

  能不太一样: 标准可,是同样的做效果广告影响我们看到的场景,需求的人同样有,品的信息看同类产,知名度越高这个产品的,会有二三倍转化效率的

  种社会化营销在老客户深挖上: 刚才您提到像SNS这,告点击跟搜索引擎需求细化是有差价的据我所知像现在的金融广告与传统的广,价是能赚钱的通过这个差,的方式有什么成本像老客户深挖现有,一步获得利润就是能不能进?

  gle的效果广告好: 为什么Goo,率是一个10倍的差距他自己做的广告点击,是匹配主要。核心用户是比较重要的我个人的观点老客户到,客户的价值可能重要的多另外新客户口碑价值比,的结论性的东西来说具体的数字没有太好,回答你的问题确实我没法。

  的社会化的营销: 刚才你提到,ook在中国有了微博现在有了faceb,le搜索广告就像Goog,了很多份额现在是占,Googl在此之前e

  量会很值钱是肯定的: 有这么大的流,的想法我个人,模和后规模形成非常规化促销今天讲的这个电商的过程前规,S把老用户的感受我个人感觉SN沉

  互联网广告的60%: 效果广告会占,涨的很快而且会。看未来如果,广告的80%或90%效果广告肯定占互联网。

  有两个数字非常重要: 电子商务网站,生命价值一是客户,户获得成本二是新客。个客户同一,命价值越大产生的生,客的规模越大未来获得新。

  需要品牌广告还是效果广告的问题: 对于观众们关注中小团购网站,资金千万不要去做品牌广告资金薄弱的中小网站没有。

  产品的信息产生一个记忆: 品牌广告就是这个,的密度和轰炸力提高做品牌广告把投放,往往都是以品牌广告为主就是传统广告电视广告,销售为导向的效果广告是以,抓住消费的需求它的核心思想是。

  到现在有无数的理论: 品牌广告从建,量化的指标但没有特别,记忆为目的就是直接以,要来自于搜索引擎和网址导航效果广告主要的渠道电商主,的电商的最大的来源到目前为止我们看。

  很多电商企业评价的标准: 新客的成本往往是,销价格越便宜就是非常规促,客的成本就会越低价格越便宜获得新,侈品显然会非常高客单价更高的奢,决取于

  互联网广告的60%: 效果广告会占,涨的很快而且会。看未来如果,广告的80%或90%效果广告肯定占互联网。

  有两个数字非常重要: 电子商务网站,生命价值一是客户,户获得成本二是新客。个客户同一,命价值越大产生的生,客的规模越大未来获得新。

  需要品牌广告还是效果广告的问题: 对于观众们关注中小团购网站,资金千万不要去做品牌广告资金薄弱的中小网站没有。

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  到现在有无数的理论: 品牌广告从建,量化的指标但没有特别,记忆为目的就是直接以,要来自于搜索引擎和网址导航效果广告主要的渠道电商主,的电商的最大的来源到目前为止我们看。

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