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淘金网-淘金币创始人之一施威加入兑吧积分商城

币圈快讯 淘金网 2022年06月13日

  年7月就知道兑吧的存在“其实我早在2015,事邀请我一起创业来与兑吧竞争那时候有负责淘金币开发的同,心动过也确实,有着完善的运营经验我们之前在淘金币,没有去做但最终,经把很多知名App转化为客户因为我们调研之后发现兑吧已,实现弯道超车的方式补贴和关系网是两种,都不具备可我们,还是放弃了所以最后。受猎云网(微信:ilieyu”淘金币创始人之一施威在接n

  网的虚拟积分淘金币是淘宝,体系内在淘宝,商家运营积分的重任淘金币承担着为所有,入到商家极为重要的一环是将淘宝上巨大流量引。创始人之一作为淘金币,兑换”、“结算抵钱”等功能施威创新性地提出了“折扣,为淘宝子业务中长期保持流量第一的位置让淘金币从最初日均200万UV成长。13年20,扫货小分队”、阿里旅行他参与组建分享社区“。

  平台——App积分运营服务平台兑吧就像是淘宝体系外的淘金币,00家主流App目前已接入近15,ppTop500当中有积分体系的68%接入兑吧(包括百度手机助手、58、赶集、新浪微博等)A;每月线月运营团队,人陈晓亮跟投的 3000 万 A 轮融资兑吧获得由云毅投资领投、国泰一号及创始。

  整个淘宝业务中不可或缺的一环成立于2009年底的淘金币是,积分商城通过运营,给消费者的积分任务是消耗发放。是淘宝巨大的流量淘金币最大的资源,积分兑换物品的方式在运营最初是以商家赞助、用户。

  010年1、2,上增加“金币+钱=折扣”功能淘金币在只能全额兑换的基础,极大的吸引力对长尾用户有,上升了很多整体流量,200万突破到1000万就这一项功把日均UV从。服务顶部用户全额兑换是,以直接置换商品积分足够多就可;尾用户对于长,引力比较弱直接兑换吸,后可参与度就更高而推出折扣兑换。

  3年的转折点2、201,积分+营销”的平台淘金币逐渐成为“,平台“聚划算”出现了廉政问题当时淘宝内部还有一个很火的,本都被开除了初始团队基,购的效果其实不相上下当时淘金币与聚划算导。

  因则是人为选择商品上推广位而聚划算出现廉政问题的原,潜规则的风险这就会出现。门在选品推荐时不能再人为选择之后淘宝就出台规定:所有部,化的方式去选品必须通过系统,星期的调整时间而且只给一个,半人工半系统地选品而之前淘金币都是。

  东西靠谱“选的,能提高活跃度用户喜欢才,还不太成熟由于系统,选品效果并不好然后那一年系统,活跃度在那一年陷入停滞期本来一直处于上升曲线的,淘金币消耗数量也下降商品吸引力下降导致,度也开始降低商家的配合,性循环形成恶。”

  情况下在这种,金币在结算过程可以直接抵钱施威推行了一个功能——淘,的消耗加强了数倍一下子把淘金币,程持续了一年多不过这个推进过,新业务“扫货小分队”——群体分享社区在完成方案提出、立项之后施威跳进了创,去了阿里旅行2014年又。

  表面上看只是很简单的积分促销淘金币背后的商业模式:虽然,很强的商业逻辑但其实背后有着,宝就是来购物的淘宝用户上淘,格购物对用户来说极具价值通过淘金币能够以更低的价,创造价值洼地通过淘金币,家来说对商,折扣的成本付出的是,品——薄利多销能够卖更多的商。

  之所以能够成功淘金币的模式,着巨大的流量是这个平台有,业务中长期处于第一位的在淘宝体系内独立的子,商品销售量就会上升将流量导给商家后,金币的活动进行推广商家就会乐意参与淘,奖励越优质商家提供的,积极性就越高消费者参与的,性循环形成良。

  系其实主要服务两部分用户积分消耗经验:淘金币体,头部5%用户其中一部分是,大量金币他们有着,以快速消耗金币以换购的方式可;是长尾用户第二部分,积分相对较少他们的个人,参加换购不能直接,折扣”这种模式以“金币+钱=,他们的活跃度可以极大增强,耗金币的目的同时达到消。

  ~50%即可很有效地促进用户活跃把淘金币消耗控制在发放量的30%,的淘金币其实是收紧的超过这个比例说明发行,明用户活跃度下降低于这个比例说。年使用期等方式逐步完善积分消耗体系之后淘金币又增加了抽奖、竞拍、一,多商家(包括银行)争相模仿淘金币的积分运营方式让众。

  兑吧的时候在刚认识,前一亮施威眼,轻也很巧妙这种模式很,十分清楚积分运营的价值一手打造淘金币体系的他。优势无法超越之后在认为兑吧先发,施威加入了兑吧2016年初。

  看来施威,别是在体系内和体系外淘金币与兑吧唯一的区,的信任是没有问题的在体系内相互之间,立信任还需要成本体系外的公司建,资源也得去各个部门协调但淘金币在体系内要获得,会无偿提供的其它部门不,司的商业模式一样其实跟体系外公。

  没有盈利的压力“兑吧现阶段,team靠谱的一个点这也是我觉得兑吧这个,太重盈利指标创业初期如果,淘金网会走偏往往,服务好客户现阶段还是,者服务好把开发,式会非常多未来盈利模,金币一样就像淘,营的营销平台如果是独立运,多想象空间那未来有很。”

  分运营体系的理解和经验施威想把自己之前对积,到兑吧运用,多样化积分消耗等如积分产销比、,能力相对综合加上自己运营,上可以进行把控和预想在兑吧未来发展的方向,城精细化运营例如积分商,场景化分析把人群进行,pp适合的运营模式从用户层面考虑A。

  兑吧前在加入,务层面去认识施威只是从业,为积分商城把兑吧定位,以作为App运营服务平台在加入之后发现其实还可,是吸引用户积分商城只,运营能力相对较差而很多创业公司,里相比与在阿,营人员是断层的普通公司的运,请了高层运营人员即使花大成本聘,然是缺失的但中层依。

  具化的方式向外输出将兑吧运营能力以工,级运营人员就可使用创业公司只要是初。前端、开发等长链条周期超过一个月“原本需要经过运营、创意、上线、淘金网,划到上线不会超过两天而兑吧的日常活动从策;周每月固定上线周期性活动每;策划到上线天互动游戏从。”

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